Pourquoi la Plupart des Vendeurs COD ne sont pas Rentables
La plupart pensent que leur marge est (prix − COGS − livraison). Ils oublient 60% des coûts réels.
La Formule Complète
Profit Net = Prix − COGS − Livraison − (RTO × Retour) − Confirmation − Publicité − Frais COD − Frais Plateforme
Coûts Cachés
- Double expédition RTO
- Coûts de confirmation
- Frais COD — 2-5%
- Délai de paiement — 7-14 jours
- Stock mort
Marges par Catégorie
- Mode — 40-50%
- Électronique — 15-25%
- Beauté — 50-70%
- Maison — 35-45%
- Compléments — 60-80%
Exemple Chiffré
Crème à 299 MAD :
- COGS : 60 MAD
- Livraison : 25 MAD
- RTO 25% : +6,25 MAD
- Confirmation : 2 MAD
- Facebook : 60 MAD
- Frais COD 3% : 9 MAD
Profit net : 131,75 MAD (44%)
5 Leviers
- Réduire RTO
- Négocier livraison
- Convertir au prépayé
- Augmenter les prix
- Baisser coûts pub
